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转载:网销成功靠什么?成功的网络推广和专业的应对

11年前 (2011-10-15)39640

 

网销成功靠什么?网销接单靠什么?做了这么久,觉得无非是2点:成功的网络推广和专业的应对。 如何成功推广和大家经常交流:无非就是正确的方法+不懈的坚持

推广第一阶段:刚开始学网销半年时间泡在阿里

去年8月进论坛的时候我的供应信息是16条,信息质量基本是2星。所以,我第一件做的事就是增加信息质量和提高信息质量。因为是边学边做,所以这个过程还是挺长的。前后应该用了差不多2个月的时间,我的信息数量达到了200多条。信息质量全部达到了4星,少部分达到了5星,具体做法我想大家都知道,这里就不重点讲了。

这2个月,在不断优化信息和旺铺的同时,我已经学习到:在热门论坛回帖和发帖是我们增加外链的一种有效的方法。那时其实自己对于“外链”究竟是什么,和我们销售产品有什么关系根本搞不清楚。这些被精通seo的那些高手时常挂在嘴上的专用术语,让我听的似懂非懂,不理解没关系,反正高手们说的做法我坚持不折不扣执行就可以了。实际上当时刚学习推广,即使有人和你讲,或者去一些专业的网站学习,也不一定能完全理解。所以这个阶段,弄清自己这个阶段每天要干什么,怎么做,然后执行就可以了。实践证明,在后面的实践中,上面那些不懂的东西慢慢都越来越清晰了!所以第一阶段我就做2件事:

一是打理旺铺,每天坚持做五件事。
第一个月当时全部是4星信息已经有180条左右了,但还不知道有商机助理这个功能,所以一直是在阿里助手里面一页一页的重发的。当时前40页基本看不到我的产品,发了一个多月,发现二级关键词渐渐排在首页了。但一级的“搅拌机”因 为是个热搜词,排名虽然有些上升,但还是10几-20几页徘徊。于是和高手请教又到学习阿里关于这个问题的视频,在论坛看了很多前辈的经验帖和博客。

了解到阿里那时发信息是要分时段发的,而且信息排名受到很多因素有关:信息数量(因为当时要分时段发,最好10分钟发一次,甚至还要精确到哪个分点上发要400条才够用)信息质量(最好到5星,而五星要求的一个硬件就是支持支付宝,另外具体的详细信息也有严格的要求,并不是字数到了就可以了那么简单)等等。包括是企业旺铺还是个人旺铺,诚信指数(2010年7月只有25分)高低这些都会影响产品在阿里的排名。当时很多高手为了获得更好的排名,经常会到阿里中文站首页输一个自己产品的一级关键词,然后密切关注每分钟首页排名的变化。为了上首页,我也做过。

每天早上就打开首页做记录,想研究抓取的规律。同时要每隔10分钟发1次信息,而且按当时研究的结论,我的产品是要在4这个点上发信息。那段时间真是苦不堪言,因为10分钟要发一次信息,同时再到首页记录变化。所以一天基本不离开电脑,而且神经高度集中,研究首页,然后调整;学习首页同行,然后再调整;用各种客户可能用的关键词输入阿里搜索,研究相关搜索出现的关键词,然后再调整等等。期间用了很多方法,然后晚上和高手讨论。(还好,现在阿里为了杜绝重发软件,所以改了这个抓取规则,也把我们这些人工重发给解放了,在重发方面没有以前那么累了)

不过,天道酬勤还真是不假。就是这样不断地努力,到了去年10月份,我的产品一级关键词终于做到了阿里的首页,只是偶尔有些变化。同时二级关键词全部都稳定在首页,曝光量剧增,从7月份我接手时的周曝光量350点击量120,到11月达到了周曝光量10万点击量800。这个当时还写过个帖,不过好景不长,也许这就是做推广的残酷之处。11月份开始阿里的抓取规则进行了大调整,直到现在新的抓取规律也没几个人有把握。最主要的是首页的排名已经没有以前那样稳定了,不过经过一段时间的适应,现在基本每周一级关键词还是有几个时段会出现在首页。而二级一直在首页,但值得一提的是,虽然现在的曝光量明显下降了,但点击和反馈和那时基本一致,没有太大的浮动。从今年的销售形势和平时的有效咨询电话明显是大幅提升。今年的销售又比去年翻了一倍,当然可能还有后面讲到的原因!

二是打理论坛,每天做2件事:基本每天发一帖原创,同时每天回不少于30个帖子,至今从未间断过(这里要讲的是,我从没灌过水,都是认真看帖回帖。而且当时经常用一个晚上我把一个高手几年的帖全部认真的看了个遍,好的会保存或做笔记。然后慢慢实践消化受益匪浅)。去年11月以前百度还没有更改规则,对这些收录很多。3个月时间,外链显示就有2000多了,现在改了规则后,目前阿里这个独立域名的外链数(用domain命令)有877个,收录(用site命令)178个。这些对后面提到的百度排名应该都是有关系的。

 其实,在第一个阶段的后期,因为阿里慢慢熟悉了,对推广有了一定的概念。我就开始慢慢了解做百度推广和排名的一些知识,一开始也是懵懵懂懂,就跟着一些高手照他们的样子注册了个账号。做了几条知道,不过都没通过,开了个博客空间。隔一天传一篇阿里论坛发过的帖,最大的成就是博客空间的流量到今年4月份过万了。但运气真不好,在百度上次大调整时突然把我2个月没上的博客封掉了。所以我至今没再开百度博客,现在注册了个新浪和网易的博客,还没怎么打理。因为现在实在是太忙了,从今年过年开始,我给自己定了个第二阶段的目标,保持阿里现有情况的基础上,进攻百度。
 
推广第二阶段:为百度推广打基础

第二阶段我也做2件事:

一是利用过年大家休息的这段时间,提高百度知道等级,为以后做准备: 因为去年做百度知道时总是不通过,所以过年我没怎么出门。每天做完信息重发和论坛回帖,有时间就回答百度知道。因为有高手说这是“养号”,和进阿里之初一样。不理解没事,先照做。所以过年7天结束时,我的百度知道达到了4级(1839分),接近5级。现在做百度知道通过率就非常高了,而且有时可以加链接或图片带广告信息也有通过。另外学习了百科的相关知识,同时也尝试做了几个百度百科。但通过率不是很理想,目前通过了2个。不过这些,过完年很久没打理了,因为我还在忙下面的事。

二是用3个月时间注册100个免费B2B网站,同时每个网站上发10-20条信息: 3月份开始忙好了新的企业网站的备案工作(这个是为百度排名做准备的工作),就开始注册网站,6月份上旬就完成了目标。而且资料填写都是比较完整的,都进行了真实性验证。之后基本每天重发这些信息,至于怎么选注册的网站,论坛有很多经验帖,我就是用他们的办法选的。有人也许觉得重发信息就比较费时,的确,但也不是完全没有办法。我用的方法是建了个EXCLE表格,把这些信息都整理进去。因为这个表格有个好处是可以加链接直接点进网站的,同时我选择了一个发信息非常适合的浏览器,基本都不需要填账号和密码。因此每天重发近100个网站的免费信息,基本用1个小时也差不多了。然后我一般上午打理阿里的相关内容,下午和晚上写帖回帖,有时间在选点别的做。目前,我在阿里学院注册,因为我之前都是些零散的知识点,我希望可以进行系统的梳理。听了第一季,发现实践过再听课感觉和做新手听课的感觉完全不同!

在进行第二阶段这些计划的期间,阿里的各项工作造就进行,可能有的人会质疑这样有精力吗?这样做事会有质量吗?其实很多经验帖都讨论过这个问题,这也是我考虑的问题。确实,自从开始做百度推广这些基础工作时,我就感到越来越忙了。而且每周我有2天白天要在论坛值班操作,所以基本没什么时间进群,但我的第二阶段的想法是先撒网,完成后在精选,这个就是------
 
推广第三阶段----今年下半年的计划

1、精选上面注册的这些网站中在百度排名好的。比如,我在这个b2b网站注册的产品信息已经被抓到百度首页的网站选出5-10个,开始每天轮流精心打理。而其他的那些,只是重发一下信息;
2、另外开始进一步完善自己产品关键词的百度知道、博客等等推广工具;
3、保证阿里旺铺在百度排名的基础上,争取年底前把自己的企业网站关键词排名做上来,前一阶段就在忙这个事。

嘿嘿,其实到现在为止我还没说过自己的百度排名收获。其实过年前,我也是偶然发现,经过上面第一阶段半年的努力,我的阿里独立域名的旺铺不知什么时候用一级关键词搜已经排在百度第三页了。当时还不太相信,因为还没开始做百度,所以之后就比较关注。但是因为不知是因为这个独立域名时间不是很长,还是因为百度对阿里不太友好,这个排名中间有过几次波动。我的一级关键词在百度是个热搜词,如果我按上面的内容每天操作,排名基本稳定。而且从过年后,又经过一个月,这个排名又上升到第二页。,但4月份我出差了一周,打理的比在家时稍少了一点,这个排名就退了很多。但是几个高手和我说,主要是排名刚上来,权重不是很高,所以会波动。但只要上来过,就还会上来。果然,我经过2周的努力,排名又恢复了。5月份百度大调整,刚开始受到了影响。但后来稳定后还上升了几名,就一直没变过。6月20-30这段时间,女儿中考打理的又少了点,所以最近下降了一些。但有过上2次的经历,我没那么担心了。最近我就在“恶补”,争取用1-2周时间恢复排名,目前这个旺铺的权重PR也有3了,继续努力排名会越来越稳定的!

讲了这么多,罗列的都是大家都知道的方法,所以谈不上是什么经验。如果要说真的分享什么,我觉得只有一个---“就是怎样获得正确的方法然后不折不扣执行的问题”,大家都知道坚持的重要。但真是很难,说实话,要做这些事,只有一个字“累” !而且越深入就越觉得学不完的知识,做不完的事, 所以我下一步的目标就是“有所取舍”。不知效果如何,我也等着看结果,我想大家也都是这样一步步这么坚持下来的!当然,在这个过程中,看到收获还是很有成就感的,所以我把我的推广总结为:“累,并快乐着”! (原作者:网销达人张桢)

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